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纪源资本长谈2020创业拐点:企业互联网就是那个重投戏

纪源资本长谈2020创业拐点:企业互联网就是那个重投戏原标题:纪源资本长谈2020创业拐点:企业互联网就是那个重投戏

导读:

  纪源资本长谈2020创业拐点:企业互联网就是那个重投戏  GGV观察值得投入的未来赛道中,企业服务SaaS工具、未来Ai-Driven(人工智能驱动)、软件新兴市场、等名列其中,他们认...

  纪源资本长谈2020创业拐点:企业互联网就是那个重投戏

  GGV观察值得投入的未来赛道中,企业服务SaaS工具、未来Ai-Driven(人工智能驱动)、软件新兴市场、等名列其中,他们认为这些将会在中国未来2- 10 年爆发出来。其中,中小企业基于SaaS和数据的软件加服务的形式,也将孕育许多机会。

  这是此前见实被邀参与的一次GGV群访时,所讨论的重点话题。值得一提的是,这次和自媒体们长聊的阵容及其强大,包括:GGV纪源资本管理合伙人符绩勋、GGV纪源资本管理合伙人Glenn Solomon、GGV纪源资本管理合伙人Jeff Richards、GGV纪源资本投资执行董事吴陈尧、GGV纪源资本高级投资经理麦采尧。

  群访对话中除透露机会之外,还透露出浓浓的“企业信息化、云化,以及智能化的味道”,当然这是科技使然,也意味这个赛道中创业门槛越来越高的同时,对人才的要求也在提升,“人才难求”的情况越来越严重。

  GGV是现在投资领域非常重要的玩家之一,这家全球化基金投资机构,现管理着价值 62 亿美元的人民币和美元基金,主要集中在消费及新零售、企业服务及云、前沿科技、社交及互联网服务四大方向。

  回到企业服务这个赛道中来,GGV纪源资本投资执行董事吴陈尧说道:中国市场的新格局是企业信息化、云化和智能化三者同步地发展,这是一个跨越式的赶超机会。从 2010 年开始到现在,很多企业在这三者上同时发展。

  在过去的1- 2 年中,无人不谈To C、下沉、娱乐、社交,但是现在没有一家VC不投企业服务,甚至把它当做了主赛道。

  挑选这个话题出来作为开头,也和见实在最近私域流量、微信生态上看到的机会类似、无数共鸣涌现有关。

  需要提及的是,很多内容太过专业,释放的信息量极大,见实采取了最习惯的做法,将对话实录精编,部分内容有删减,因为是多家媒体和自媒体一起,干脆统一用“媒体”口径做了处理。

  现在,不妨让我们一起,深入听GGV纪源资本投资人们是如何判断未来,判断创业赛道和投资机会这件事情。以及,在全球视野格局中还有什么参考和观察。如下,enjoy:

  媒体:您认为 2020 年,或未来三到五年在哪些企业服务领域还有早期投资机会?

  吴陈尧(GGV纪源资本投资执行董事):在大的领域中,这些行业都有特别多投资的机会。因为GGV是全球投资,所以我们的布局不全在中国。

  总体上看,中国在「人才」和「市场的格局」上,相对于美国是落后的。我们的一个洞察是,针对中小企业基于SaaS和数据的软件加服务的形式,是整个中国经济发展的必然。

  这个领域我们在中国看到了很多成功的公司,如SaaS市场,Slack、WPS发展速度非常快,所以我认为有早期布局的机会。

  麦采尧(GGV纪源资本高级投资经理):我们看到了几个有特点的创业方向。第一个方向:先让企业内部的个人觉得好用,然后引导公司购买。GGV投的中国公司里,酷家乐就是这样的模式。这个模式做得很好的有Boss直聘,在公司HR付费后,再把销售线索和HR权益打包向企业进行售卖,数据起来的很快。

  在中国,消费者已经养成了对产品付费的习惯,比如我们对网易云音乐、爱奇艺的付费。所以,在工作当中如果有一些功能、软件可以给我带来方便的话,很多人会付费。做这类服务的公司,如果真的打磨出让终端的用户愿意付费的产品形态,就会有比较快地成长,有比较好的收入。

  第二个方向,SaaS加上交易和服务的模式。在美国,大企业愿意为纯SaaS付费,因为依靠SaaS可以得到很好的收入和成长。但在中国,各个公司通过SaaS切入整个交易环节,在产生交易之后再收费,如美菜网、找油网。

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